Aufmerksamkeit versus Sichtbarkeit
Warum der Unterschied für deinen Business-Erfolg entscheidend ist
In der heutigen Welt des ständigen Scrollens, der Reels und Likes, wird oft angenommen, dass Sichtbarkeit das ultimative Ziel ist. Doch wahre Aufmerksamkeit – das tiefe, nachhaltige Interesse an deinem Angebot oder deiner Marke – ist etwas ganz anderes. Der Unterschied zwischen diesen beiden Konzepten ist entscheidend für deinen Business-Erfolg.
Was ist Sichtbarkeit?
Sichtbarkeit bedeutet, wahrgenommen zu werden. Es geht darum, in der Flut von Inhalten hervorzustechen. Ein auffälliges Bild, ein provokanter Titel oder eine kreative Farbgestaltung können dafür sorgen, dass Menschen innehalten und auf dein Profil klicken. Sichtbarkeit ist die erste Schwelle, die du überschreiten musst, aber sie garantiert noch nicht, dass Menschen wirklich zu dir eine Beziehung aufbauen und stabiles Interesse an deinen Angeboten entwickeln.
Und was ist Aufmerksamkeit?
Aufmerksamkeit beginnt dort, wo Sichtbarkeit endet. Es geht darum, dass Menschen nicht nur klicken, sondern verweilen. Sie lesen deinen Text, denken über deine Botschaft nach und kommen wieder, um mehr zu erfahren. Sie Aufmerksamkeit entsteht, wenn du Wertvolles, Sinnvolles und Relevantes bietest, das über das Oberflächliche hinausgeht.
Joe Sugarman, eine Legende im Marketing, formulierte es so:
“Von einem Anbieter, dem man länger seine Aufmerksamkeit schenkt, wird man mit sehr hoher Wahrscheinlichkeit früher oder später auch kaufen – und meist auch öfter kaufen.“
Tim Wu, Autor von The Attention Merchants, beschreibt den Hintergrund von diesem Mechanismus treffend:
”Attention is a resource – a person has only so much of it.”
Die Herausforderung für Unternehmen besteht darin, unser aller begrenzten Vorrat an Aufmerksamkeit sinnvoll zu nutzen und echte Beziehungen aufzubauen, die fortwährendes Kaufinteresse stimulieren.
Wie kannst du echte, gewinnbringende Aufmerksamkeit gewinnen?
Erzähle wahre Geschichten, die Erlebnisse auslösen: Fakten sind wichtig, aber Geschichten bewegen. Erzählungen, die Erlebnisse stiften, bleiben im Gedächtnis. Intensive Erlebnisse wecken den Wunsch nach mehr. Werde nicht bloß “Storyteller”, werde ErlebnisDesigner!
Biete echte Wertvolles: Frage dich, was dein Publikum wirklich braucht, will und was wirklich zutiefst Sinn macht!
Tipps, Perspektiven oder Inspiration, die wirklich wertvoll, sinnvoll und praktisch relevant sind, machen einen großen Unterschied. Und große Unterschiede führen dazu, dass Menschen von dir kaufen wollen.Bleibe ehrlich und transparent: Menschen folgen Menschen, nicht perfekten Marken. Zeige, wer du bist, was dich antreibt und wo deine Werte liegen. Zeige wofür Du stehst, was Du kannst, was Du zu geben hast.
Nutze visuelle Kraft gezielt: Deine Inhalte sollten nicht nur schön aussehen, sondern auch zu deinem Kern passen und deine Botschaft unterstützen. Die Wucht der Ästhetik führt nur dann zu fortwährender Aufmerksamkeit, wenn sie kongruent mit deinen Botschaften verwendet wird.
Der langfristige Nutzen
Die Mühe, echte Aufmerksamkeit zu gewinnen, zahlt sich massiv aus.
Kunden, die dich nicht nur bemerken, sondern dir vertrauen und sich mit deinen Werten identifizieren, werden zu loyalen Fans und SuperFans. Sie kaufen nicht nur einmal, sondern immer wieder – und sie teilen deine Botschaft mit anderen.
Arbeite daran, nicht nur sichtbar zu sein, sondern wirklich hohe Aufmerksamkeit zu verdienen. Aufmerksamkeit ist eine der wahren Währungen in der heutigen Zeit – und sie ist einer der Schlüssel zu nachhaltigem Erfolg.
Alles Beste,
Niels Koschoreck
P.S.: Wenn Deine Interessenten nur gucken, aber nicht oft genug kaufen...
Wenn deine Kunden nicht genau passen und nicht wieder und wieder bei dir kaufen ...
Dann zeigt dir meine BusinessBooster-VideoPräsentation, wie Du das änderst - indem Du Sichtbarkeit UND Aufmerksamkeit bei den richtigen Menschen (!!!) dramatisch erhöhst. Gönne dir und deinem Unternehmen den Business-Booster!